Vertriebsseminar “Stärke deine Vertriebskompetenz mit 360 Grad Blick”
Für erfahrene Verkäufer im Vertrieb

Im Seminar “Stärke deine Vertriebskompetenz mit 360 Grad Blick” analysieren alle Teilnehmer mit der Vertriebskompetenzanalyse ihre Stärken und Schwächen. Die Teilnehmer sind somit in der Lage, einzelne Trainingsschwerpunkte zu setzen und innerhalb des Seminares zu trainieren. Dieses Vertriebstraining ist speziell für Verkäufer mit Erfahrung konzipiert und findet deutschlandweit statt.

Themenschwerpunkte

Die Themenschwerpunkte im Seminar “Stärke deine Vertriebskompetenz mit 360 Grad Blick” sind:

  • Erklärung der Vertriebsrollen, Bedarf und Vertriebszyklus (Sales Cycle)
  • Besprechung der einzelnen Vertriebskompetenzen und deren Bedeutung
  • Analyse eigener Stärken und Schwächen im Verkaufszyklus
  • Behandlung der Defizite durch ein individuelles Coaching nach dem Seminar (im Seminar inklusive)
Verhältnis von Theorie zu Praxis
50% Theorie
50% Praxis
Seminardauer
Das Seminar dauert 2 Tage
Zielgruppe
Fortgeschrittene im Vertrieb mit Verkaufserfahrung

Praktische Übungen im Vertriebsseminar

Dieses Training ist sehr praxisorientiert. Die vielen praktischen Übungen helfen, das Gelernte sofort anzuwenden. So bleibt das vermittelte Wissen dauerhaft erhalten. Aufbauend auf dem Kompetenztest-Verkaufszyklus werden Übungsschwerpunkte für jeden Teilnehmer individuell gesetzt. Unter anderem trainieren Sie Ihre Fähigkeiten im Seminar mit diesen Übungen:
Übung “Vertriebsrollen:”

 

Je nach Vertriebsrolle haben Sie

  • eine lange oder kurze Beziehung zum Kunden.
  • einen latenten oder ausdrücklichen Bedarf
  • einen kurzen oder langen Vertriebszyklus

Hier sind verschiedene Kompetenzen wichtig, wie zum Beispiel:

  • Beziehungsaufbau
  • eigene Vorstellung
  • Fragetechniken
  • Einwand
  • Kundenbeziehung im Verkaufsprozess über einen längeren Zeitraum aufrecht erhalten
  • Bedarf wecken, oder einfach nur Bedarf decken

Diese Vertriebskompetenzen trainieren wir hier sehr eingehend.

Übung “in verschiedenen Märkten unterwegs”:

 

Käufer oder Verkäufermärkte, wer ist der Stärkere im Markt? Der Kunde aufgrund der Auswechselbarkeit, oder der Anbieter aufgrund der Marktstellung? Geübt werden auch die Themen

  • wie unterscheide ich mich im Wettbewerb?
  • wie grenze ich mich ab?
  • wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal?
Übung: “die Länge eines üblichen Vertriebszyklus”:

 

Gerade bei einem langen Zyklus mit mehreren Verhandlungsetappen sollten Sie bereits in der Kontaktphase wichtige Infos sammeln. Am besten Sie prüfen bereits in der Vorbereitung Ihr Netzwerk. Welcher Ihrer Geschäftspartner kann Ihnen “Türen öffnen”? Daher üben wir hier Themen wie:

  • Teilnehmer Smalltalk
  • Infos gewinnen, die andere noch nicht in Erfahrung gebracht haben
  • ein interessanter Gesprächspartner sein

Voraussetzungen zur Seminarteilnahme

Sie sollten bereits über grundlegende Verkaufserfahrung verfügen.


Was dieses Training von anderen Verkaufstrainings unterscheidet

Sie bestimmen den Inhalt dieses Trainings mit! Durch die eigene Vertriebskompetenzeinschätzung erhält der Teilnehmer eine individuelle Beurteilung zum aktuellen Stand seiner Stärken und Schwächen im Verkauf.
Der Teilnehmer ist somit in der Lage, eigene Trainingsschwerpunkte zu setzen und innerhalb des Seminares zu trainieren..
Sie profitieren zusätzlich von einem einstündigen Online Coaching im Anschluss an dieses Vertriebstraining.

Warum Sie sich für dieses Seminar entscheiden sollten

In diesem Seminar profitieren Sie von über 20 Jahren Vertriebserfahrung des Trainers. Dieter Schnaubelt bewahrt Sie vor Fehlern, die ihn selbst Jahre gekostet haben.
Sie trainieren Ihre Fähigkeiten passend zu Ihrer Branche.
Dieter Schnaubelt steht Ihnen auch nach dem Seminar für Fragen zur Verfügung. Klären Sie Ihre Fragen in einem 1-stündigen Telefon- oder Videocoaching.
Kein Blabla sondern echte Trainingserfolge, die Sie sofort in der Praxis anwenden können.

Ihr Trainer und Coach Dieter Schnaubelt

Persönlichkeitswerkstatt - Vertrieb, Führung, Persönlichkeit. Training, Workshop, Seminar, Coaching und Beratung für Unternehmen und Einzelpersonen.
Seine ersten Schritte im Beruf machte Dieter Schnaubelt 1988, als er seine Lehre als Bankkaufmann startete. Bereits 5 Jahre später stieg Dieter Schnaubelt zum Filialleiter der Volksbank auf. Seitdem folgten unzählige Weiterbildungen und Zertifikate.
2007 begann Dieter Schnaubelt mit seiner Tätigkeit als Vertriebs- und Verkaufstrainer bei der Degussa-Bank. So konnte er drei Jahre Erfahrungen als Trainer und Seminarleiter sammeln, bevor er sich schließlich im Jahre 2010 selbstständig machte.
Bisherige Seminarteilnehmer bestätigen: die Trainings und Seminare der Persönlichkeitswerkstatt sind überaus praxisorientiert. Sie profitieren direkt von Dieter Schnaubelts 30 jähriger Praxiserfahrung als Verkäufer, Business Coach und Trainer.

Dieter Schnaubelt versteht es in seinen Schulungen, den Lerninhalt anschaulich und mit hohem Praxisbezug zu vermitteln. Mit seiner sympathisch-souveränen Art und der Ausstrahlung seiner Kompetenz schafft er eine ideale Lernatmosphäre, die die Teilnahme zu einem gleichermaßen erfolgreichen wie angenehmen Erlebnis macht.

HOLGER RIDINGER
Compliance Systems GmbH


Das Seminar war sehr gut vorbereitet, strukturiert geführt und offen für alle Belange der Kursteilnehmer. Die Erwartungen und Ziele der Teilnehmer wurden gemeinsam erarbeitet. Der Branchenmix der Teilnehmer lies mich auch einmal über den Tellerrand hinaus schauen und weitere Impulse für mich mitnehmen Alles in allem ein sehr empfehlenswertes Training.

MATTHIAS

Termine und Seminarorte

Alle Termine und Seminarorte für das Training “Stärke deine Vertriebskompetenz mit 360 Grad Blick” finden Sie hier:

Auf unsere Trainings und Seminare geben wir eine 100% Garantie auf die Seminarumgebung
Garantie: hervorragende Seminarumgebung
Wir garantieren Ihnen eine angenehmene, freundliche und professionelle Seminarumgebung. Unsere Seminarräume bieten alles, was Sie für ein erfolgreiches Training benötigen. Für Getränke und Snacks ist gesorgt.
Auf unsere Trainings und Seminare geben wir eine 100% tige Zufriedenheitsgarantie
100% Zufriedenheitsgarantie
Unsere Trainingsinhalte sind praxisorientiert und versprechen einen schnellen Lernerfolg.
Auf alle unsere Seminare geben wir eine Gruppengrößen Garantie
Gruppengrößengarantie
Wir garantieren Ihnen, dass unsere Seminare ab 4 Teilnehmern stattfinden. Für maximalen Lernerfolg steht Ihnen Ihr Trainer und Coach Dieter Schnaubelt persönlich zur Seite. Dieter Schnaubelt garantiert Ihnen seine volle Aufmerksamkeit weshalb die Seminare auch auf maximal 12 Teilnehmer je Veranstaltung begrenzt sind.

Weiterführende Verkaufstrainings

Verkaufstraining – Grundlagen

Das Seminar Verkaufstraining Grundlagen ist speziell für Verkäufer mit keiner bis wenig Verkaufserfahrung konzipiert. Lernen Sie als Einsteiger das Handwerk “Verkaufen” – Ihre ersten Schritte zu einem erfolgreichen Verkäufer.

Intensiv Verkaufstraining

Im 1-tägigen Verkaufsseminar Intensiv Verkaufstraining beantworten Sie vor dem Training einen Online Fragebogen. Nach diesem Fragebogen richtet sich ebenfalls der Inhalt des Seminars. Das heißt wir gehen hier sehr indiviudell auf die Bedürfnisse der Teilnehmer ein. Dieses Seminar ist Ihr persönliches Freshup. Es dient dazu, Ihnen neue Impulse für den eigenen Vertriebsalltag zu geben. Es erwarten Sie direkt umsetzbare Übungen – und keine Powerpointschlacht.

Übersicht: alle unsere Verkaufs- und Vertriebstrainings

Hier gelangen Sie zur Übersicht aller unserer Vertriebstrainings und Verkaufstrainings