Erfolgreich strategisch verkaufen – Vertriebsleistung steigern

Startzeit

9:00

14. September 2018

Ende

17:00

14. September 2018

Adresse

Persönlichkeitswerkstatt Schwabenheimer Straße 38, 69221 Dossenheim

Erfolgreich strategisch verkaufen – Vertriebsleistung steigern

Instrumente und Methoden richtig einsetzen – für mehr Verkaufserfolg

Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen die Erfüllung von Hoffnungen, Wünschen und Träumen. Ein kleines Stück Glück. Wie weckt man diese Sehnsüchte und emotionalisierende Seite im Verkauf?

Menschen entscheiden emotional und begründen ihre Entscheidung dann rational, daher sind Emotionen wichtig für die Kaufentscheidung. So ist es also auch wichtig, das emotionale Erfolgsgeheimnis zu finden, welches im Kern Ihrer Produkte steckt.

Durch Studien ist bewiesen, dass schöne Produkte mit ästhetischem Design die Menschen tiefer in die Tasche greifen lässt. Auch hier kann man mit gezielten Mechaniken ehrlich und nachhaltig begeistern und überzeugen.

Wenn ein Verkäufer nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, wenn seine Produkte austauschbar sind und der Service alles andere als begeistert, entscheidet immer der Preis. Ein günstiger Preis tröstet über emotionale Mängel hinweg. Gute Gefühle hingegen dürfen kosten. Wenn die Stimmung gut ist, sitzt das Geld locker.

Wir zeigen Ihnen, was Menschen in Wirklichkeit kaufen und steigern Ihren Erfolg als Verkäufer und Kundenversteher. Menschen kaufen ein Produkt, vielmehr aber das, was es für sie tut.

Kommunizieren Sie Ihren Kunden bereits ihre wichtigsten Produktmerkmale und das Gefühl, was ein Kauf ihm bringt? Kennen Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden?

Vielleicht starten Sie gerade Ihre Karriere in einer Vertriebsaufgabe oder Sie haben bereits erste Erfahrungen gesammelt und Ihnen stellt sich nun die Frage, wie Sie in Ihrer Funktion als Verkäufer/in erfolgreich werden oder die ersten Erfolge ausbauen.

In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Grundlagen im Verkauf kennen und vertiefen diese. Wir zeigen Ihnen, wie Sie schon im Small-Talk verschiedene Informationen gewinnen, um leichter die weiteren Gesprächsphasen zu meistern.

Möglicherweise haben Sie schon verschiedene Einwände von Kunden gehört und sich gefragt, wie Sie damit umgehen. Das Wichtigste – den Abschluss im Auge zu behalten und trotzdem kundenorientiert voran zu gehen – sind ebenso Bausteine dieses Seminars.

 

Ihr Nutzen

In diesem Seminar lernen Sie Methoden und Instrumente, Zusammenhänge und Wirkungsweisen des strategischen Verkaufens.  Wir trainieren Sie, wie Sie nachhaltig das Wachstumspotenzial Ihrer Kunden ausschöpfen und zeigen Ihnen, wie Sie Ihre persönliche Beziehungsstrategie zu Ihrem Kunden verbessern. Erfahren Sie, wie Sie Einkaufsnetzwerke und -prozesse analysieren und wie Sie diese wirkungsvoll für Ihren Verkaufserfolg nutzen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Abschlusschancen im Verkauf erhöhen. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Strategie und Umsetzung des erfolgreichen Verkaufens.

 

Inhalte

  • Aufbau einer guten tragfähigen Beziehung
  • Begeistert Verkaufen und Emotionen wecken
  • Was ist wichtig für Kaufentscheidungen
  • Wie gute und schlechte Gefühle den Käufer beeinflussen
  • Herausfinden, was Ihre Kunden wirklich suchen
  • Entwickeln eines eigenen roten Fadens
  • Sicheres Beherrschen und Anwenden der einzelnen Gesprächsphasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs und Erhöhung der Abschlussquote
  • Gute Vorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss
  • Umgang mit schwierigen Situationen und Einwänden

Zielgruppe

  • Mitarbeiter mit häufigem Kundenkontakt
  • Fach- und Führungskräfte im Vertrieb
  • Berater und Selbstständige, die ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend und erfolgreich verkaufen möchten

 

Methoden

  • Gesprächstraining
  • Trainerinput
  • Einzelarbeiten
  • Gruppenarbeiten

 

Umfang

Teilnehmerzertifikat, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen.

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