Verkaufstraining: Erfolgreich strategisch verkaufen – Vertriebsleistung steigern

Startzeit

9:00

13. August 2019

Ende

17:00

13. August 2019

Adresse

Schwabenheimer Straße 38, 69221 Dossenheim

Verkaufstraining: Erfolgreich strategisch verkaufen – Vertriebsleistung steigern

Instrumente und Methoden richtig einsetzen – für mehr Verkaufserfolg

Beschreibung:

Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen die Erfüllung von Hoffnungen, Wünschen und Träumen. Ein kleines Stück Glück. Wie weckt man diese Sehnsüchte und emotionalisierende Seite – Nutzen Sie dazu unser Verkaufstraining!
Menschen entscheiden emotional und begründen ihre Entscheidung dann rational, daher sind Emotionen wichtig für die Kaufentscheidung. So ist es also auch wichtig, das emotionale Erfolgsgeheimnis zu finden, welches im Kern Ihrer Produkte steckt.

Details

Durch Studien ist bewiesen, dass schöne Produkte mit ästhetischem Design die Menschen tiefer in die Tasche greifen lässt. Auch hier kann man mit gezielten Mechaniken ehrlich und nachhaltig begeistern und überzeugen.

Wenn ein Verkäufer nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, wenn seine Produkte austauschbar sind und der Service alles andere als begeistert, entscheidet immer der Preis. Ein günstiger Preis tröstet über emotionale Mängel hinweg. Gute Gefühle hingegen dürfen kosten. Wenn die Stimmung gut ist, sitzt das Geld locker.

Wir zeigen Ihnen in diesem Verkaufstraining, was Menschen in Wirklichkeit kaufen und steigern Ihren Erfolg als Verkäufer und Kundenversteher. Menschen kaufen nicht ein Produkt, sondern die damit verbundene Lösung.

Kommunizieren Sie Ihren Kunden bereits ihre wichtigsten Produktmerkmale und das Gefühl, was ein Kauf ihm bringt? Kennen Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden?

Vielleicht starten Sie gerade Ihre Karriere in einer Vertriebsaufgabe oder Sie haben bereits erste Erfahrungen gesammelt und Ihnen stellt sich nun die Frage, wie Sie in Ihrer Funktion als Verkäufer/in erfolgreich werden oder die ersten Erfolge ausbauen.

In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Grundlagen im Verkauf kennen und vertiefen diese. Wir zeigen Ihnen, wie Sie schon im Small-Talk verschiedene Informationen gewinnen, um leichter die weiteren Gesprächsphasen zu meistern.

Möglicherweise haben Sie schon verschiedene Einwände von Kunden gehört und sich gefragt, wie Sie damit umgehen. Das Wichtigste – den Abschluss im Auge zu behalten und trotzdem kundenorientiert voran zu gehen – sind ebenso Bausteine dieses Verkaufstrainings.

Ihr Nutzen

In diesem Verkaufstraining lernen Sie Methoden und Instrumente, Zusammenhänge und Wirkungsweisen des strategischen Verkaufens.  Wir trainieren Sie, wie Sie nachhaltig das Wachstumspotenzial Ihrer Kunden ausschöpfen und zeigen Ihnen, wie Sie Ihre persönliche Beziehungsstrategie zu Ihrem Kunden verbessern. Erfahren Sie, wie Sie Einkaufsnetzwerke und -prozesse analysieren und wie Sie diese wirkungsvoll für Ihren Verkaufserfolg nutzen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Abschlusschancen im Verkauf erhöhen. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Strategie und Umsetzung des erfolgreichen Verkaufens.

Inhalte

Aufbau einer guten tragfähigen Beziehung
Begeistert Verkaufen und Emotionen wecken
Was ist wichtig für Kaufentscheidungen
Wie gute und schlechte Gefühle den Käufer beeinflussen
Herausfinden, was Ihre Kunden wirklich suchen
Entwickeln eines eigenen roten Fadens
Sicheres Beherrschen und Anwenden der einzelnen Gesprächsphasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs und Erhöhung der Abschlussquote
Gute Vorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss
Umgang mit schwierigen Situationen und Einwänden

Zielgruppe

Mitarbeiter mit häufigem Kundenkontakt
Fach- und Führungskräfte im Vertrieb
Berater und Selbstständige, die ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend und erfolgreich verkaufen möchten

Methoden

Gesprächstraining
Trainerinput
Einzelarbeiten
Gruppenarbeiten

Umfang

Teilnehmerzertifikat, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen.

Jetzt Ticket sichern:

13
Aug
Verkaufstraining: Erfolgreich strategisch verkaufen – Vertriebsleistung steigern
9:00 - 17:00
Schwabenheimer Straße 38, 69221 Dossenheim
24
Aug
28
Aug
Unternehmerwerkstatt – Unternehmer-Persönlichkeit
18:00 - 21:00
Schwabenheimer Str. 38, 69221 Dossenheim
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